文/文信

提到保险，人们首先想到的主要是发生风险损失后的经济补偿。但保险能否提前预知风险，进而主动帮助企业规避风险呢？

2025年3月，四川南充一家服装生产企业负责人联系了中国信保四川分公司，称经合作伙伴介绍，接到美国买家的百万美元服装订单，但对方要求收货后60天付款，所以该企业希望投保收汇风险。中国信保四川分公司工作人员初步调查后，很快发现几处疑点：一是该服装企业无自营出口历史，缺乏承接大额订单的经验；二是买方未经过验厂、打样等流程，直接下达百万美元订单，不合行业惯例；三是介绍业务的合作方本身也从事出口业务，为何会将“肥肉”拱手让人？通过查询中国信保资信数据库，工作人员进一步发现：该美国买家此前无正常收汇的承保记录，近期却突然在全国范围内向多家服装企业主动抛出大额订单。这些风险信号引起中国信保四川分公司工作人员警觉，遂力劝该企业负责人进一步核实情况、慎重决策。但负责人接单心切，反而认为信保决策迟缓、耽误商机。

4月2日，美国突然宣布对中国输美商品征收所谓“对等关税”。面对加征后超过50%的关税，正常的贸易已难以承受这一成本。本以为这笔订单就此“黄”了，但美国买方此时却突然主动提出，维持原定价格不变，且将支付方式改为工厂交货（EXW）后60天付款，要求南充企业尽快发货，协助其抢占关税加征后的市场空白期。企业负责人采信了美国买方的说辞，遂愈发急迫地催促信保加快流程，并通过相关部门协调信保与银行，争取支持。

面对外部多重压力和企业对买家的多重疑云，中国信保四川分公司经内部会商，认定该买方存在疑似欺诈行为，决定不予承保；同时，工作人员列举各种疑点及相关案例，为企业负责人分析利害关系，恳切劝说其放弃接单，即便接单也需在收到全款后再安排生产发货。中国信保四川分公司工作人员的专业分析与诚挚态度打动了企业负责人，最终饱含遗憾地放弃了这“百万美元的泼天富贵”。

2025年7月，中国信保接到沿海某出口企业报案：该企业被上述美国买家以服装尺码问题为由，拒付到期大额货款。至此真相大白，所谓“百万美元”大单实为以高额利益诱使中国企业入局，再借质量纠纷“金蝉脱壳”的骗局而已。

得知避过大祸的南充企业负责人赋诗一首，以致谢中国信保，“外贸洪潮涌四方，出口订单暗礁藏。若非信保金睛亮，百万美金付汪洋。”

面对风险，承保是对出口企业的支持；而面对可预见的灾祸，不予承保，更是对企业深沉的守护。

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